Não tem sido
comum encontrar alguém que reclame da dificuldade em vender um imóvel,
afinal esse é o momento que o mercado imobiliário é descrito como de “céu de
brigadeiro”, para utilizar um jargão popular copiado da aviação, que
demonstra a atual fase de aquecimento da economia como um todo,
especialmente o setor imobiliário.
Mesmo nesse
cenário positivo ainda encontramos alguns que comentam a dificuldade em
transacionar um imóvel, seja pelo tempo em que a negociação leva para ser
concluída e, principalmente, pelo valor obtido, que nessas circunstâncias
acaba sendo inferior a unidade semelhantes, às vezes situadas no mesmo
edifício.
Muitos podem
ser os fatores que influenciam essa ocorrência, que passa pelo inadequado
estabelecimento do preço de venda até questões relativas à embaraços legais
que impedem a concretização da transação, mas o que mais tem sido observado
por profissionais que intermediam as vendas encontra-se ligado à
apresentação do imóvel.
Segundo
alguns corretores isso se deve à importância que é dada ao impacto visual,
como no ditado popular, onde “a primeira impressão é a que fica”, o que leva
a situação que dois imóveis em um mesmo local, com igual padrão, aquele que
se encontra em melhores condições de aparência vende mais rápido, muitas
vezes atingindo maior valor.
Um caso
narrado por um desses profissionais se refere a dois imóveis no mesmo
prédio, um reformado e outro com o desgaste natural, sendo o segundo 30%
mais barato, e que foi preterido pelo comprador em favor do primeiro, embora
saibamos que é uma situação extrema, pois não há necessidade de uma completa
reforma para melhorar as condições de venda, bastando mudanças pontuais e
relativamente simples para aumentar o potencial de atratividade de um
imóvel.
Importante
que o vendedor relacione pontos que podem alavancar a venda, começando pela
pintura, que é um elemento primordial, muitas vezes sendo suficientemente
uma demão, que dá um aspecto renomado, aliado à utilização de tons claros,
que ampliam os ambientes e dão um ar de limpeza ao imóvel.
No caso de
imóveis que não situam-se em condomínios, a preocupação com a fachada é
fundamental, cujo descaso dá impressão de decadência, além da preocupação
com o jardim, gradil, etc., o que se reflete no valor do imóvel.
Com relação
ao interior dos imóveis, primeiramente chamamos a atenção para os ambientes
escuros, que transmitem um ar sombrio, devendo investir numa iluminação
adequada, com melhor capacidade de clareamento, que pode ser potencializado
com a instalação de espelhos, que ampliam e ajudam a iluminar qualquer
ambiente, sejam grandes ou pequenos.
Somado a
isso, devemos ter um cuidado especial com o mobiliário, quando colocado em
excesso dá a aparência de ambientes menores, enquanto os velhos somente
poluem e deixam o local carregado.
Finalmente,
não custa lembrar da importância da limpeza e organização dos ambientes, que
impactam logo de início, constituindo uma recomendação até lógica, mas que
se soma a esses pequenos cuidados, que podem ajudar, e muito, não só
aumentar o valor do bem, como acelerar a venda, diminuindo o tempo em que
estiver ofertado para venda.
